在服裝服飾零售領(lǐng)域,一種以“論斤稱(chēng)售”為賣(mài)點(diǎn)的銷(xiāo)售模式逐漸興起,尤其是在襪子、內(nèi)衣、T恤等小商品類(lèi)別中表現(xiàn)突出。這種模式打破了傳統(tǒng)按件計(jì)價(jià)的慣例,以重量為單位進(jìn)行銷(xiāo)售,吸引了大量消費(fèi)者的關(guān)注,同時(shí)也引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的廣泛討論。
一、現(xiàn)象解析:為何“論斤賣(mài)”能吸引消費(fèi)者?
“論斤賣(mài)”的服裝小商品之所以能夠走紅,核心在于其直擊消費(fèi)者心理的幾大優(yōu)勢(shì):
- 價(jià)格感知沖擊力強(qiáng):“XX元一斤”的標(biāo)語(yǔ)極具視覺(jué)沖擊力,容易給消費(fèi)者留下“極其便宜”、“超高性?xún)r(jià)比”的第一印象。相較于繁瑣的比價(jià),按斤計(jì)價(jià)顯得簡(jiǎn)單直接,尤其在經(jīng)濟(jì)下行壓力增大、消費(fèi)者更趨理性的背景下,這種模式具有很強(qiáng)的吸引力。
- 滿(mǎn)足“淘寶”與囤貨心理:對(duì)于襪子、打底衫這類(lèi)消耗品,消費(fèi)者常有批量購(gòu)買(mǎi)的需求。論斤銷(xiāo)售往往意味著混合款式、多件起售,正好迎合了消費(fèi)者“一次買(mǎi)夠”、“淘換驚喜”和囤積日用品的心理,購(gòu)物過(guò)程帶有一定的趣味性和探索性。
- 消化庫(kù)存的有效渠道:對(duì)供應(yīng)商和零售商而言,這通常是清理尾貨、庫(kù)存積壓品、輕微瑕疵品或反季節(jié)商品的高效方式。它能快速回籠資金,減少倉(cāng)儲(chǔ)壓力,實(shí)現(xiàn)資源的快速周轉(zhuǎn)。
二、主要銷(xiāo)售場(chǎng)景與商品類(lèi)型
目前,這種模式主要活躍于:
- 線下場(chǎng)景:夜市、地?cái)偂⒎b批發(fā)市場(chǎng)、臨時(shí)特賣(mài)場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集等,依靠人流和直觀的商品堆頭吸引顧客。
- 線上場(chǎng)景:拼多多、抖音、快手等電商及直播平臺(tái),通過(guò)視頻直觀展示“稱(chēng)重”過(guò)程,強(qiáng)化“實(shí)惠”標(biāo)簽,刺激沖動(dòng)消費(fèi)。
常見(jiàn)商品類(lèi)型包括:
- 襪子:棉襪、絲襪等,是論斤銷(xiāo)售最普遍的品類(lèi)。
- 內(nèi)衣類(lèi):內(nèi)褲、打底背心、保暖內(nèi)衣等。
- 基本款服裝:T恤、休閑褲、毛衣等。
- 配件:圍巾、手套、帽子等。
三、機(jī)遇:為市場(chǎng)注入的活力
- 激活下沉市場(chǎng):在價(jià)格敏感型市場(chǎng),這種模式能有效觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)群體,尤其是三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的消費(fèi)者,促進(jìn)了商品的流通。
- 創(chuàng)新零售形態(tài):它作為一種差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,打破了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),為實(shí)體零售和電商直播提供了新鮮的話題和流量入口。
- 促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈資源再利用:有助于紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈中過(guò)剩產(chǎn)能和庫(kù)存的消化,符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)中減少浪費(fèi)的理念。
四、挑戰(zhàn)與隱憂:繁榮背后的思考
“論斤稱(chēng)售”模式也面臨諸多質(zhì)疑和挑戰(zhàn):
- 質(zhì)量與安全隱患:部分商品可能來(lái)源不明,缺乏必要的質(zhì)量檢測(cè)和安全標(biāo)準(zhǔn)(如甲醛、pH值超標(biāo)),尤其是貼身衣物,可能對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)。
- 消費(fèi)者權(quán)益保障不足:通常無(wú)法提供常規(guī)的退換貨服務(wù),商品可能混雜瑕疵品,款式隨機(jī),消費(fèi)者知情權(quán)和選擇權(quán)受限。
- 價(jià)值誤導(dǎo)與行業(yè)沖擊:長(zhǎng)期過(guò)度強(qiáng)調(diào)“按斤低價(jià)”,可能扭曲消費(fèi)者對(duì)服裝正常價(jià)值的認(rèn)知,對(duì)注重設(shè)計(jì)、品質(zhì)和品牌的正常市場(chǎng)秩序造成一定沖擊,壓縮合規(guī)企業(yè)的利潤(rùn)空間。
- 可持續(xù)性存疑:本質(zhì)上多依賴(lài)處理低質(zhì)或過(guò)剩產(chǎn)品,并非健康的長(zhǎng)期商業(yè)模式,也可能變相鼓勵(lì)了低質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)。
五、未來(lái)展望:走向規(guī)范與提質(zhì)
“論斤賣(mài)”服裝小商品的現(xiàn)象,是市場(chǎng)自發(fā)形成的一種零售創(chuàng)新,反映了消費(fèi)分層和需求多樣化。要讓其健康發(fā)展,需要多方共同努力:
- 對(duì)監(jiān)管部門(mén)而言:應(yīng)加強(qiáng)在產(chǎn)品質(zhì)量、來(lái)源標(biāo)識(shí)等方面的抽查與監(jiān)管,劃定底線,保護(hù)消費(fèi)者基本權(quán)益。
- 對(duì)經(jīng)營(yíng)者而言:應(yīng)在追求銷(xiāo)量的盡可能保證商品的基本質(zhì)量與安全,明確標(biāo)注商品狀況(如“尾貨”、“微瑕”),逐步建立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的聲譽(yù)。
- 對(duì)行業(yè)而言:可以探索將這種模式與“可持續(xù)時(shí)尚”結(jié)合,例如專(zhuān)門(mén)收集和銷(xiāo)售有保障的庫(kù)存尾貨,賦予其環(huán)保和公益屬性,提升模式的價(jià)值內(nèi)涵。
“論斤的服裝襪子”作為一種零售現(xiàn)象,是市場(chǎng)生態(tài)的一部分。它既為部分消費(fèi)者帶來(lái)了實(shí)惠,為商家提供了清倉(cāng)渠道,也暴露出行業(yè)在質(zhì)量管控和消費(fèi)升級(jí)過(guò)程中的矛盾。其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,必然需要從單純的價(jià)格獵奇,走向更透明、更規(guī)范、更有質(zhì)量保障的新階段,最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者、商家與行業(yè)健康發(fā)展的多贏。